Comment maîtriser le réseau social d'entreprise

Vous utilisez peut-être Twitter et Facebook pour promouvoir votre entreprise, et c'est très bien, dit David Cancel, qui dirige une société de logiciels basée à Boston. Mais "vous êtes fou si vous n'utilisez pas LinkedIn", dit-il.

"Il est devenu le réseau social le plus important pour les entreprises", a déclaré Cancel. S'il était pressé à temps, il ferait d'abord LinkedIn, suivi par Instagram, YouTube et Twitter.

Il compte 50 000 abonnés sur LinkedIn appartenant à Microsoft, mais a pu obtenir jusqu'à 500 000 réponses à un seul message en travaillant efficacement sur LinkedIn.

Il n'est pas seul. Tara Hunt est partout sur les réseaux sociaux, sur YouTube et Twitter, mais obtient de plus en plus de réponses à ses publications sur LinkedIn.

Oui, ce LinkedIn, le réseau d'affaires, est principalement considéré comme un endroit pour chercher un emploi et stocker un CV.

Hunt, qui écrit sur le marketing et compte 230 000 abonnés sur LinkedIn, dit que LinkedIn est plus qu'un simple endroit où aller pour travailler. "Les gens y vont pour développer leurs affaires, ou simplement se mettre en réseau pour de futures opportunités. C'est une plateforme de social business."

Ainsi, pendant une pandémie, lorsque nous ne pouvons pas assister à des salons commerciaux ou même avoir des réunions dans un Starbucks local, beaucoup d'entre nous se tournent vers des outils de réseautage comme LinkedIn pour bâtir notre marque et nos entreprises, réseauter pour de nouvelles opportunités ou simplement rester en contact avec des contacts , car on ne sait jamais ce qui en résultera.

LinkedIn dit qu'il a vu une augmentation de 55% des conversations entre les connexions sur LinkedIn au cours de la dernière année et "s'attend à ce que cela continue alors que les gens se concentrent sur la reconnexion et l'engagement avec les gens de leur réseau existant".

Nouveau sur LinkedIn et à la recherche de conseils pour le maîtriser? Nous avons quelques idées.

Tout d'abord, rappelez-vous qu'en plus de publier un CV sur LinkedIn et de chercher du travail, le réseau fonctionne comme les autres réseaux sociaux: vous suivez et connectez-vous avec des personnes que vous connaissez ou voulez connaître, proposez des publications avec du texte, des photos, des vidéos et des liens.

Connexions

Pendant des années, LinkedIn a eu un très mauvais coup en matière de spam. Les nouveaux utilisateurs ont été encouragés à accéder à l'intégralité de leur carnet d'adresses en un seul clic, c'est pourquoi vous obtiendrez des demandes LinkedIn de tous ceux que vous connaissez, y compris votre épouse et votre beau-frère, qui n'avaient aucune idée qu'ils avaient envoyé le demandes en premier lieu.

Maintenant, LinkedIn recommande de ne pas le faire de cette façon, mais plutôt de se connecter uniquement avec des personnes que vous connaissez ou aimeriez connaître, intelligemment.

Annuler, cependant, souscrit à la théorie selon laquelle plus le réseau est grand, mieux c'est. "Vous voulez construire un réseau aussi grand que possible."

Il ajoute de nouvelles personnes à son réseau en s'engageant avec elles dans des conversations, par le biais de likes et de commentaires. S'ils ont quelque chose à dire sur ses publications, il se connecte, "et maintenant j'ai étendu mon réseau". Il tend la main à de nouveaux leaders d'opinion et à d'autres personnalités de premier plan lorsqu'ils ont annoncé de nouveaux prix qu'ils ont gagnés, etc., "et ces relations sont acceptées à un taux élevé".

LinkedIn dit de vérifier également la fonctionnalité "Personnes que vous connaissez" dans l'onglet "Mon réseau" pour trouver des personnes avec lesquelles vous pourriez être connecté (travail, amis.)

Hashtags

LinkedIn a redéfini son algorithme pour faire apparaître les messages, en fonction de la recherche de hashtags. "Cela aide vraiment à amplifier vos messages", explique Cancel. Il suggère d'utiliser la zone de recherche LinkedIn en haut de la page pour rechercher des hashtags, tout comme les spécialistes du marketing efficaces utiliseraient Google pour rechercher des termes de recherche tendance. "Avant de poster, je vois combien de personnes suivent ces hashtags", dit-il.

Il a publié un article sur la sortie de son entreprise du bureau et de la maison, en utilisant les hashtags #workfromhome #howwework et #diversity, a vu quelque 584 000 interactions.

Comment a-t-il obtenu plus de dix fois la réponse à ses 50 000 abonnements? Parce que le post a été commenté et partagé par beaucoup, qu'il attribue aux hashtags.

Prise de courant

Au lieu de demander à des amis de re-tweeter son post, il demande à sa communauté de followers d'aimer et de commenter un post spécifique. Cela "magnifie le message et le fait voir en dehors du réseau", dit-il.

LinkedIn propose également un service premium, qui commence à 29,99 $ par mois, offrant la possibilité d'envoyer des contacts par e-mail directement sans se connecter, d'accéder à des cours vidéo et un accès plus large aux recruteurs. Cependant, les outils de mise en réseau répertoriés ci-dessus sont tous gratuits.

Vivre

Si vous avez remarqué que beaucoup de gens faisaient des vidéos en direct sur LinkedIn, comme sur Facebook et YouTube, vous ne rêvez pas. Le seul hic, c'est que contrairement à ces réseaux, vous ne pouvez probablement pas participer au plaisir en direct.

La mise en ligne nécessite de postuler et de prouver votre valeur, et son approbation peut prendre un certain temps. Dave Basulto, l'inventeur du boîtier de cinéma mobile iOgrapher, dit qu'il a fallu six mois pour obtenir l'approbation.

Mais une fois que c'est fait, attendez-vous à un engagement encore meilleur. LinkedIn dit que ceux qui vont en direct ont vu 23 fois plus de commentaires par message et six fois les réactions par message que de publier une vidéo autonome sur le site.

Et pour Basulto, l'attente en valait la peine. «Je vends beaucoup de produits et j'obtiens de nouveaux contacts» en direct sur LinkedIn, dit-il.

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