HMD Global, qui fabrique des smartphones Nokia sous licence, va lancer un opérateur de réseau virtuel mobile (MVNO) au Royaume-Uni.
La société prévoit d’offrir des offres groupées d’appels, de SMS et de données aux clients lorsqu’ils achètent un nouveau combiné, y compris les six nouveaux appareils Nokia qu’elle a dévoilés plus tôt cette semaine.
En offrant aux clients la possibilité d’acheter du temps d’antenne et un nouveau téléphone en même temps, HMD espère simplifier la transaction et augmenter ses marges en contournant les canaux d’opérateurs traditionnels.
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Smartphones Nokia 5G
«HMD Mobile est construit sur la base de la confiance, de la simplicité et de la flexibilité où vous ne payez que pour les fonctionnalités que vous utiliserez chaque jour sans abonnement à durée fixe ni prime», a déclaré Janne Lehtosalo, vice-présidente des services, HMD Global. «Ce lancement mémorable présente notre ambition de devenir le guichet unique ultime pour tous vos besoins mobiles.»
Les MVNO vendent du temps d’antenne aux clients mais n’utilisent pas leur propre équipement radio. Au lieu de cela, ils utilisent des réseaux exploités par l’un des quatre principaux opérateurs (EE, O2, Three et Vodafone) pour alimenter leurs services.
Certains, tels que Sky et Virgin Media, exploitent des MVNO pour compléter leurs autres services de communication, mais d’autres, comme Giffgaff et Tesco Mobile, proposent des combinés à des prix agressifs et des offres SIM-Only pour gagner des parts de marché.
HMD Mobile n’est apparemment pas une tentative de concurrencer d’autres opérateurs britanniques, mais pense plutôt que les gains potentiels compenseront largement les coûts d’exploitation d’un MVNO. Le service s’appuie sur HMD Connect, une plate-forme mondiale d’itinérance pour les entreprises lancée l’année dernière. Le lancement britannique de HMD Mobile est prévu pour avril et d’autres marchés devraient suivre.
«La croissance des ventes en ligne à la suite de la pandémie a entraîné un changement dans les endroits où les téléphones sont vendus et la possibilité de marier le temps d’antenne avec l’appareil et d’offrir le forfait combiné à un prix unique permettra à HMD Global d’adopter une approche légèrement différente. fabricants de smartphones rivaux », a déclaré Ben Wood, chef de la recherche chez CCS Insight. «Étant donné qu’une part croissante de son activité provient de la vente directe, par exemple 10% des ventes au Royaume-Uni, il est logique d’essayer une stratégie différente.
«En combinant un téléphone mobile avec le temps d’antenne et en offrant un prix prévisible du signal pour le téléphone et le service, HMD Global espère probablement qu’il lui donnera un avantage concurrentiel lors de la vente de son téléphone directement aux consommateurs dans les catégories intermédiaires et inférieures hautement compétitives. segments de smartphone.
« [HMD Mobile] pourrait également être attrayante pour les clients professionnels où HMD Global vend des flottes d’appareils aux entreprises qui souhaitent un accord d’approvisionnement unique ou la possibilité de se procurer des «smartphones en tant que service» avec des paiements mensuels ou annuels prévisibles. »
«Bien que ce soit la première fois que je sache qu’un fabricant de téléphones mobiles devient MVNO, ce n’est pas la première fois que nous voyons cette approche dans le secteur de la technologie. Les fabricants de PC ont également emprunté cette voie, concluant des accords MVNO afin de pouvoir combiner le temps d’antenne avec des ordinateurs portables connectés 4G et 5G. Il semble probable que HMD Global ait décidé de faire fonctionner une approche similaire pour les smartphones. »
HMD Global fabrique des appareils Nokia depuis 2016 et a déplacé plus de 240 millions d’appareils. Il pense pouvoir se tailler une niche dans le segment de milieu de gamme du marché, car il s’agit d’un fabricant européen qui met l’accent sur l’accessibilité et la sécurité et avec une gamme diversifiée de combinés. La société a obtenu un investissement majeur l’an dernier pour financer son expansion.
