À une époque où les budgets de la sécurité informatique sont déjà en baisse, une nouvelle étude de Probrand a révélé l'ampleur des marges versées par certains acheteurs aux revendeurs informatiques, montrant ainsi que les entreprises de certains secteurs gaspillent inutilement leurs maigres ressources.
Pour compiler son nouveau rapport sur les marges des produits informatiques 2019, la société a analysé les dépenses consacrées à la technologie de plus de 12 millions de livres sterling dans 20 secteurs sur une période de deux ans. Le rapport de Probrand souligne le fait que certaines entreprises versent des marges incroyables à leurs fournisseurs, indiquant que les acheteurs informatiques ne signent pas les contrats informatiques qu'ils pensaient être.
Les exemples les plus extrêmes dans le rapport de la société montrent qu'il a été constaté que les organisations avaient payé plus de dix fois le prix commercial des produits. Selon Probrand, un acheteur du secteur bancaire a acheté des câbles Ethernet à un prix unitaire de 42,32 £, alors que le prix commercial était de 34 pence, ce qui représente une étonnante marge de 12 347%.
La meilleure pratique du secteur de la Society of IT Managers stipule que les organisations ne doivent pas payer plus de trois pour cent de marge aux fournisseurs. Cependant, l’étude a révélé que la marge moyenne versée dans tous les secteurs et les achats dépassait légèrement 14%, ce qui est presque cinq fois la marge bénéficiaire recommandée.
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Marges élevées
Le rapport de Probrand a également révélé quels produits généraient les marges les plus élevées, notamment un stylet acheté pour 73,24 £ malgré un prix d'échange de 5,62 £ (équivalent à une marge de 1203,2%) et un ruban pour imprimante à la cire d'un prix de vente de 6,42 £ acheté pour £ 83.01.
Ian Nethercot, directeur de la chaîne d'approvisionnement chez Probrand chez Probrand, a donné des informations supplémentaires sur les conclusions du rapport:
«Un bénéfice de 12 000% n'a jamais été jugé juste et équitable pour un achat de produit, et les acheteurs informatiques ne bénéficient fondamentalement pas des offres auxquelles ils s'attendent ou qu'ils méritent. La volatilité et la complexité du marché, avec une dose d’intervention humaine entre les deux, entraînent un gaspillage inconsidéré des budgets informatiques. Les acheteurs prennent également beaucoup de temps à faire de leur mieux pour obtenir manuellement des devis, comparer et négocier des remises. Nous pensons qu'il est temps de changer les choses, les acheteurs exigent des offres équitables d'un marché ouvert et transparent et c'est exactement ce que le secteur doit offrir. En fin de compte, cela aidera les acheteurs informatiques à gagner du temps et à libérer plus d’informatique pour leur argent. "
L'analyse du rapport a également montré que le secteur juridique était l'industrie qui payait la marge la plus élevée en moyenne avec une moyenne impressionnante de 23,61%. Les services d'urgence payaient la marge la plus basse avec une moyenne de 9,3%, mais il s'agit toujours du triple du prix des «meilleures pratiques».
Les entreprises doivent réfléchir à deux fois avant d'acheter des produits informatiques auprès d'un revendeur proposant des prix élevés et de toujours vérifier le prix du commerce avant d'effectuer un achat.
