Oracle souhaite faire passer le cloud à l'ensemble de ses 4 000 clients sur site du Moyen-Orient et de l'Afrique (MEA) au cours des deux prochaines années.
C'est une tâche difficile, mais Arun Khehar, vice-président senior des applications d'entreprise chez Oracle pour le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Inde, a déclaré dans un entretien exclusif avec TechRadar Moyen-Orient que c'est possible et que c'est sa cible.
«Je suis assez stressé et au cours des 16 prochains mois, nous aurons beaucoup à gagner si nous agissons correctement, contrairement à tout autre fournisseur de cloud», a-t-il déclaré.
Khehar souhaite que plus de 1 000 de ses clients sur site passent au cloud cette année. Environ 70% des 4 000 clients sont basés aux EAU.
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700 clients cloud en direct dans la région
Khekar est convaincu que l'ouverture d'un centre de données à Abou Dhabi en février dernier a aidé la société de nombreuses manières.
"Dans le passé, la vente aurait pris des semaines, mais le centre de données des EAU a facilité les choses et de grands noms se joignent à nous", a-t-il déclaré.
Oracle compte plus de 700 clients Cloud actifs au Moyen-Orient et en Afrique, notamment le groupe Emaar, Fine Hygiene Holding, le groupe Landmark et DP World, pour n'en nommer que quelques-uns.
«Beaucoup de nos clients ne demandent même pas où sera le centre de données, à l’exception des secteurs réglementés tels que les secteurs publics, les secteurs financier et bancaire et les télécommunications. Pour nous, nous voulons prendre l’ensemble du projet et ne laisser aucune zone grise pour aucun individu », a-t-il déclaré.
Les industries pour lesquelles la résidence de données locale est importante, a-t-il déclaré: «Nous avons la réponse et nous donnons le choix aux clients».
Où se trouvent les données n'est plus un critère
«Pour moi, le centre de données n'est plus un critère. Les discussions sur les centres de données occupent 10% de mon temps ces jours-ci, le reste du temps étant consacré à la manière de déplacer une entreprise, aux complexités rencontrées, aux défis, à la cartographie et à l'étude, et aux clients devant comprendre pourquoi il déménage ," il a dit.
C'est une tâche énorme que de passer d'une technologie de quatre ou cinq ans à une technologie futuriste, a-t-il déclaré, ajoutant que le centre de données était un catalyseur formidable permettant aux clients locaux de passer au cloud, car ils peuvent s'étendre au-delà de leurs géographies cela ne peut être fait que via Internet et le cloud.
«Les problèmes commerciaux sont devenus critiques et la transformation numérique est devenue un problème beaucoup plus important que celui de la localisation des données. Ce que Oracle fait différemment de ses concurrents et que seul Oracle peut faire, c'est proposer des solutions de bout en bout », a-t-il déclaré.
Dans le bon vieux temps, il disait qu'Oracle vendait le CD et le quittait, mais maintenant, «nous le vendons, le réparons, le mettons en œuvre, le exécutons, le mettons à niveau et le sécurisons. Donc, vous avez un cou pour attraper si quelque chose ne va pas. Nous sommes dans une entreprise de services maintenant ».
40% de ses revenus proviennent de la base installée
Oracle tire 40% de ses revenus de la base installée et le reste des nouveaux clients.
«Si je dois convertir mes 4 000 clients vers le cloud, je n’ai pas besoin de regarder à l’extérieur. Il y a tant à faire de l'intérieur », a-t-il déclaré.
«Notre stratégie consiste à nous assurer que davantage de bases installées sont disponibles dans le cloud. Nous sommes en train de remodeler pour faire plus et pourquoi plus? Nous avons la base aujourd'hui et les grands noms ont démarré aujourd'hui. Le taux de renouvellement des nuages est à son plus haut niveau et c'est la mesure clé pour nous aujourd'hui », a-t-il déclaré.
De plus, il a déclaré qu'Oracle pouvait faire plus, car il avait plus de compétences sur le terrain, plus de personnes sur le terrain et plus de références à démontrer qu'il ne le faisait il y a trois ans.
«Pendant le ralentissement économique de 2007, nous avons réalisé plus d’activités que les années précédentes. Les entreprises passaient au niveau suivant d’automatisation car elles disposaient de peu de temps en interne en raison de la lenteur des activités. Cette année aussi, on s'attend à ce que cela se produise de la même manière que les entreprises examinent leurs coûts opérationnels plus qu'auparavant », a-t-il déclaré.
Plus de 1 100 applications sur le cloud
À Dubai Internet City, Oracle propose un Future Lab où les clients peuvent avoir une idée de la façon dont cela fonctionnera dans le cloud s’ils viennent avec leurs données.
«Ils peuvent voir une preuve de concept localement en quelques heures, au lieu de ce qui aurait normalement pris six à sept semaines. Nous réduisons le coût de possession de 30% à 37%, sans ajouter les coûts indirects », a-t-il déclaré.
Khehar se vante d'avoir Oracle plus de 1 100 applications sur le cloud et qu'aucun fournisseur ne possède la longueur et la largeur d'Oracle.
Le géant américain devrait ouvrir son prochain centre de données en Arabie saoudite cette année.
«L'Arabie saoudite a besoin d'un centre de données en raison des industries réglementées et nous voulons nous assurer que notre liste de contrôle est complète», a-t-il déclaré.
